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        嬰童品牌網專訪:廣東森寶文化實業有限公司總經理-林澤哲
        行業編輯:lemon
        2021年04月14日 17:13來源于:嬰童品牌網
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        4月8日-9日,中國玩具和嬰童用品協會(簡稱:中國玩協)主辦的第十二屆中國兒童產業發展大會暨品牌授權年會(簡稱:CTJPA行業大會)在風景秀美的蘇州太湖隆重召開。在次次大會上,森寶榮獲CTJPA 中國制造升級獎”,接下來跟隨嬰童品牌網的鏡頭,一起來看看廣東森寶文化實業有限公司總經理-林澤哲先生帶我們講解森寶的“制造升級”。

        主持人:林總您好,歡迎接受我們的采訪。在今年的行業表彰活動中,森寶申報的“中央供料系統及全電動注塑機”項目獲得了“CTJPA 中國制造升級獎”,可以跟我們分享一下這個項目有哪些特色和優勢嗎?

        林澤哲:特色是這樣的,因為本身注塑行業用電量會比較大,首先對于質量和用電這一塊會有一定的提升,因為用了這一塊我們每天省電量在好幾千度。

        主持人:一天就省好幾千度?

        林澤哲:對,因為注塑的用電量非常大的,積木行業本身用電量比較大,特別是中央系統,運行的新的電動機,逐漸標準會更高,逐漸穩定性會更強,也是給我們品牌做提升,因為我們一年生產的顆粒將近在100億個顆粒,所以對于我們品牌提升和產品提升有很大的好處。

        主持人:每年都要提升100億個顆粒?

        林澤哲:因為積木我們是算顆粒的。

        主持人:現在國家都提倡轉型升級?

        林澤哲:對,就是要升級這一塊,我們自己本身也在做行業的提升,因為我們也是行業的領頭羊,一些東西涉及到升級的,我們提前也在做。

        主持人:2020年我們在文創授權方面表現的比較突出,突出做出了故宮文創系列、山東艦系列以及航天文創系列的產品,這些產品面向的目標客戶群體和一般的產品有什么區別嗎?

        林澤哲:首先積木我們理解為小孩,文創類針對的人群是18—32歲的年齡,特別是小青年這一塊,尤其是這兩年的市場針對這一塊的產品會越來越多,因為現在大家對于玩具區別性的了解跟以前不同,特別是我們拿了IP之后,對于產品進行賦能以后,在針對這個年齡階段的人的購買力會更強,我們針對這些人群做一些特屬他們的玩具,對標小孩的肯定是有差異性的。

        主持人:咱們現在出的故宮文創系列,有將近幾千個顆粒?

        林澤哲:對,那個角樓。

        主持人:對,這個是怎么定位的?

        林澤哲:首先定位是標準化,首先為什么要做角樓,角樓本身還原度要做的夠高,夠精密,現在大家對于積木,相對減壓,跟小孩子形成互動,包括新生代家長,不用老是玩手機產品,讓小孩更好的放下電子產品,所以角樓我們的還原度要夠高,太少的東西,沒有辦法還原里面的精髓。

        主持人:就是高還原度?

        林澤哲:對。

        主持人:去年我們也取得了第一艘航母山東艦的授權,目前銷售情況怎么樣?

        林澤哲:銷售情況非常好,剛開始受疫情的影響,出貨量不是特別大,但是疫情之后,出貨量非常高,本身對于山東艦的情懷特別深。

        主持人:針對于軍事愛好者?

        林澤哲:山東艦從網上售賣數據整體來看,其實更多不是軍事愛好者,很多女生也偏向于這一類,為什么我們說18—30歲,現在不一定是購買軍事積木就是軍事愛好者,女士也會選擇偏向這一類型的東西,特別是我們這兩年國家軍事比較強,很多人都會關心實事、軍事這一塊,所以我們的人群定位會清楚一些。

        主持人:這個系列目前來說銷量有多少?

        林澤哲:目前山東艦我們按照市場銷售來說應該是在1個億以上,我們一般是出廠價的3倍,就是市場賣價,我們控銷會控的比較好,本身貨值也比較高,一個市場賣價都得500多、600塊錢。

        主持人:除了文創授權,森寶在IP授權方面,選擇與一些真人電影IP,比如說《流浪點球》、《唐人街探案3》,還有名人車隊IP,成龍的DC車隊,還有KOL,比如說小伶玩具合作,和一般的影視動漫合作有一些區別,我們是出于什么考慮?

        林澤哲:其實屬于森寶的第一個IP就是《流浪點球》,其實《流浪點球》更好的體現產品,因為積木是從很多的配件組合的,首先第一點我們有足夠多的模具進行還原度高,因為我剛剛所說在故宮這一塊,一個好的產品,你沒有足夠好的模具和足夠多的模具,還原度絕對不高。

        從IP系列來講,其實也是一個機遇,因為《流浪點球》剛好打開IP大門才能拿到的,因為我們確實在行業里面比較有口碑,我們每一個產品都會給IP方付費用,不會像其它的品牌一樣,沒有貼防偽標,更多市場的暴光度還有它的流量會更傾向于森寶。剛才幾個人也在聊說,大家都會因為你的IP買單,因為剛開始你的品牌暴光率不夠高,一定是因為IP買單,不會因為品牌購買IP,前期還是很重要,因為有一些前瞻性的暴光性的IP,我們都會掌握。

        主持人:我們在IP系列,尤其是文創授權方面,這些產品在宣傳渠道以及宣傳推廣方面,跟其它的采取到哪些不同的舉措?

        林澤哲:剛開始經銷商為推廣,最終我們現在慢慢做到2C,因為我們以前做2B比較多,現在做2C這一塊,我們在廣州有專門的團隊幫我們做一些互動。你在官方微博互動的比較多,還有一些地推,包括我們山東艦在各個博物館進行展發,所以對品牌來說還是有一定的暴光度。

        主持人:山東艦在博物館進行的?

        林澤哲:對,在山東博物館,因為現在山東艦積木版的山東艦,會駐列山東艦的艦山(音),因為我們第一個產品山東艦的001號,是現在駐列在山東艦的艦山會議廳里面。

        主持人:目前來說潮流玩具發展的比較火熱,我們有沒有計劃設計做一些潮流性的?

        林澤哲:剛剛前面所說的,18—32歲絕對是潮流玩具的一個市場,森寶積木絕對會進入潮流,因為我們今年也在新開一個積木牌子,就是潮品,用森寶玩具做潮品,我們會另外開一個牌子,以積木的形式做,因為設計包括推廣渠道,各方面肯定區別于森寶目前的渠道,因為雙方渠道絕對是不同的。

        主持人:新牌子?

        林澤哲:還是積木的形式,換一種年輕人能get到的那個點的牌子。

        主持人:目前來說,針對直播、短視頻等新興的渠道,我們有沒有一些涉及?

        林澤哲:有,特別是抖音這兩年流量給的特別高,因為直播第一方面類似于在一個賣場,通過手機、軟件在購買的一個形式,特別是去年整個森寶在直播那邊賣貨,占有的電商比例,在電箱板塊里面占有的比例是有40%以上,因為森寶的《流浪點球》和山東艦很多東西在直播間帶貨都可以。

        主持人:今年來說,我們在新產品上的研發重點是哪方面?

        林澤哲:還是軍事,因為森寶還是軍事,肯定是結合潮牌去互動,去出聯名款的,森寶在軍事方面發力,今年剛好是建黨100周年,這兩年軍事積木這一塊,我們是全授權,各板塊都拿到授權,所以會更往這方面做大。

        主持人:針對建黨100周年來說,我們計劃要推出哪些系列的產品?

        林澤哲:現在海陸空我們幾乎全齊了,我們會更深的做一些細化,包括一些市場推廣。

        主持人:軍事類的?

        林澤哲:對。

        主持人:做一些細化?

        林澤哲:對。

        主持人:今年在業務拓展,以及品牌運營上還有哪些新的舉措和目標?

        林澤哲:業務拓展,去年我們受疫情的影響,因為森寶19年是25%的外銷市場,對標19年25%的市場,已經流失了將近15%以上,但是內銷整體板塊是拉伸了,包括去年森寶對標19年上漲了30%以上,所以更多的是在市場推廣,包括市場營銷計劃,我們會更好的去做一些落地,因為以前做2B的,根據經銷商的渠道去做,我們現在是針對用戶端,我們會落地到跟各個IP做一些聯名,落地一些活動,做線下推廣這一塊,暴光品牌。

        主持人:咱們小伶玩具系列,是今年新推出來的系列?

        林澤哲:對,小伶我們是從今年開始簽約,今年會大推,因為小伶還是會有一定的爆發量,特別是在小孩子這邊,針對低齡的小孩子,他們會非常喜歡看小伶玩具這一塊。

        主持人:去年還推出了奧特曼的系列,這個系列目前來說銷售情況怎么樣?

        林澤哲:奧特曼目前在我們的IP里面算中上,沒有辦法說頭部,積木的市場不是特別好,但是奧特曼表現特別好。

        主持人:奧特曼有一些飛機,還有怪獸的?

        林澤哲:對,因為我們重點還是放在軍事這一塊,因為我們現在也要推自己行業里面板塊最強的東西,把它做細化,深耕細化。

        主持人:像其它的來說,有可能會針對奧特曼本體,各種奧特曼的產品,咱們就是奧特曼周邊的這些,這是基于怎么樣的考慮?

        林澤哲:因為奧特曼的研發,包括落地,因為從市場反饋回來的信息,奧特曼的積木,因為之前市場山寨的東西太多了,對于山寨的東西太多,你現在再深耕細挖,在行業里面有點太浪費時間,奧特曼的主題,特別是近年,奧特曼一段時間會火起來,但是我們做深耕細挖,我們更注重是用戶體驗,因為現在這兩年整個大方向還是在軍事這一塊,所以奧特曼有一些東西我們也沒有碰。

        主持人:找一個差異化?

        林澤哲:對,找一個差異化。

        主持人:好,謝謝您。

        林澤哲:好,謝謝。

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