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        嬰童品牌網專訪:上海布魯可科技集團有限公司副總裁張星雨
        行業編輯:冰空皓月
        2021年04月15日 09:38來源于:嬰童品牌網
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        主持人:張總您好,很高興接受我們的采訪,今年的中國兒童產業發展大會暨品牌授權年會表彰活動中,布魯可申報的“品牌+IP模式”模式榮獲“CTJPA 中國制造升級獎”,咱們這個模式和其它的一般玩具企業使用IP的方式有什么不同?

        張星雨:我們企業用IP,我們有一個特點,我們的IP是咱們公司的自有IP,我這邊也介紹一下我們的業務板塊,是由三塊組成:

        一個是金融產品的板塊;

        第二個是我們的動畫板塊;

        第三個是教育板塊;

        這三塊業務板塊構成了完整的閉環,我們的動畫片的名稱叫百變布魯可,百變布魯可已經推出從第一季到第五季的播出,從去年開始我們又推了一個新的動畫片叫布魯可站隊,到現在為止也已經播出了兩季。整個播出量會很大,反響也不錯,所以這一點外部的其它企業去拿一些授權的IP可能也不太一樣,自有IP跟積木產品銷售一直共同的往前在走。

        主持人:百變布魯可都是咱們自己來創作的?

        張星雨:是,咱們有一個專業的動畫制作團隊,從動畫片的構思到動畫片的制作到最終動畫片的發行,都是由我們自身的業務板塊來進行做的。

        主持人:咱們布魯可IP和積木里面IP的比例占有多少?

        張星雨:差不多有30%左右的銷售份額來自于動畫片的增長,也算是我們最暢銷的系列,我們稱之為叫布魯可IP的產品系列。

        主持人:布魯可是如何來提升積木產品的互動性質?

        張星雨:關于互動性方面,我想從幾個方面介紹,一個是我們的產品,我們的定位是1—6歲的兒童積木專家,我們積木的顆粒相對來說比較大,我們在所有的產品上面都有一個特有的玩法,就是百變的玩法,一套積木,我們希望有多種的變形,多的東西一套就有九種變形,我們不希望孩子買回去這套積木只是搭好,放在桌上當做工藝品,我們希望激發孩子的動手能力、創造能力,反復的拆,反復的裝,這樣最大化激發孩子自身的創造力,我們會引導,比如說一套產品可以搭第二種造型,第三種造型,但是你也可以不按照我原來設定的形態做,你可以完全自己創造,這個也增加了積木的互動性,這是第一個點。

        第二點我們積木加入了很多的科技元素,比如說遙控鍵,比如說有升光鍵等等,包括今年下半年推入的會加很多的機械手在里面,另外我提到有一個板塊是教育板塊,他的產品里面加了很多的編程,我想遙控、編程,包括去年年底推出了體感遙控車,這些都是增加積木跟孩子的互動性。
        第三個我們每一套積木都有積木的APP,現在叫布魯可積木APP,孩子他能夠跟著這個APP的指引自己去搭建產品,同時我們也把布魯可積木打造成一個互動的社群,不管是孩子和家長,都可以在這個上面跟別的用戶,跟別的孩子產生一些互動,會是一個交流的工具。

        主持人:在去年的年底,布魯可集團獲得了3.3億元A輪融資,這個對于積木產品來說,對于他們的發展有哪些促進作用?

        張星雨:我們在去年底的時候我們獲得了第一輪A輪融資,是3.3億元人民幣,A輪的融資企業主要是用于幾方面:

        一方面是我們整個品牌的提升,后面我們會講到在高空,在地面做了大量的品牌宣傳,提升品牌的過程。

        第二個是產品的迭代和創新,今年我們全年也計劃要推出超過120個新產品,我們大量的資金用在了新產品的研發方面。

        第三個是渠道的鋪設,今年我們會大力拓展新的渠道,不光是以前玩具百貨渠道,包括在母嬰渠道,潮品渠道,今年都會大力的發力。

        這一輪的融資主要是三方面,在品牌的提升,在產品的迭代創新,包括渠道深耕跟擴張方面。

        主持人:潮品渠道方面,我們計劃跟哪方面合作?

        張星雨:潮品我們目前在和故宮,跟中國航天進行授權的洽談,不出意外的話,將會在今年的三季度或者是四季度,推出國潮故宮系列,包括中國航天的系列,這個產品年齡段相較于布魯可IP系列會有提升。

        主持人:針對一些年輕人?

        張星雨:針對一些小學生,或者是初中生,這樣年齡段是我們接下去增加鋪設的渠道,這些產品也會比較多的進入到全國的潮品渠道,我相信到了年底會看到潮品渠道里面應該都會有布魯可產品的身影。

        主持人:在新聞報道中,2021年計劃要研發100款以上的SKU,針對1—9歲的年齡段的孩子,目前是針對1—6歲的,對于年齡段延伸方面,我們是基于怎么樣的考慮?

        張星雨:首先介紹一下1—6歲兒童積木專家定位的來源,2019年我們和君子咨詢達成了一個戰略合作的協議,君子咨詢也幫我們公司的品牌做了全新的定位。

        首先我們當時是定位是大顆粒的積木,我們的slogan是1—6歲的兒童專家,這個也是為了在激烈的積木品類的競爭當中打出差異化出來,應該講從后面的實戰當中,清晰的定位對于后面的渠道拓展,對于銷量增長起到了關鍵性的作用在那邊。當時我們就鎖定產品集中在1—6歲,最強的在3—6歲,也就是剛剛前面講的,我們做的布魯可IP系列。

        今年我們又對了品牌的定位做了升級,我們把1—6歲去除掉了,所以我們現在的slogan是布魯可積木,兒童積木專家,新的定位希望把我們的年齡段從1—6歲擴張到1—9歲,甚至更往上,這樣的好處是我們的產品系列變得更加豐富,將來會形成超大顆粒、大顆粒和中顆粒三個不同顆粒直徑的產品體系,不同顆粒大小的話,可以去適配不同的渠道。比如說超大顆粒會在未來的渠道方面,大顆粒會以玩具百貨為主的渠道,中顆粒就是跟故宮和中國航天的合作,像潮品等等新的渠道,甚至是成人的渠道上面,所以這個是我們今年的產品規劃,同時也是我們的一個定位改變之后,整個渠道的變化,這兩者我相信在未來能夠相輔相成,有新的定位,有新的產品體系,有新的渠道。

        主持人:品牌宣傳和推廣上,整體采用是怎么樣的宣傳策略?

        張星雨:品牌的宣傳方面,我也聽到我的朋友跟我講,說去年在電梯、電視等等看到了很多我們廣告,雖然去年有疫情,我們跟分眾傳媒的合作,我們去年在108個城市,大批量的投入了飽和的廣告宣傳的公司,這是分眾的合作。另外,我們跟央視少兒這方面有很多同行看到,每天都是以非常高頻的播出次數在播出布魯可的廣告。那么這兩個應該講說高空的市場的投放,主要是分眾的電梯媒體,第二個是央視少兒的播出,第三個是動畫片。我們百變布魯可在各地的衛視,包括中央電視臺都已經播出了幾輪,接下來布魯可站隊也有望在央視少兒開始上線播出,所以高空就是由這三塊構成,分眾、央視少兒的,再加上動畫片的播出。

        除了這三塊之外的話,我覺得我們在別的一些新興的一些渠道里面也會有非常多的布局,比如說我們在新媒體上,像現在非?;鸬?,像雙微一抖,微信、微博、抖音,包括像小紅書,這些的渠道里面,我們都有專業的人員專業的團隊,包括專門做內容的團隊,源源不斷的為我們的微博、微信、抖音提供文字和視頻的內容。

        第二塊是組建用戶運營的團隊,為什么要組建用戶運營的團隊,因為現在在布魯可APP里面已經沉淀了上百萬個已購用戶,這些用戶我們要激活他們,我們在用戶運營并不直接賣我們的產品,我們的產品通過我們的伙伴,像孩子王、樂友等等,包括經銷商渠道他們來銷售,我們用戶運營的功能和作用,把上百萬的APP用戶,已經買過布魯可的用戶激活起來,通過不斷的用戶運營的互動,去增加跟消費者的黏性,一方面提升消費者對于品牌的認知,對于積木的認知,也潛移默化的推動用戶復購我們的產品,對于一線的銷售是支撐的作用,是支持作用。

        總的來講,我們品牌宣傳分為三塊,一個是高空的,一個是新媒體的,還有一個是偏內部的用戶運營的,這樣相對多維的立體的方式去做整個品牌的宣傳和提升。

        主持人:對于現在比較火的直播帶貨有沒有考慮?

        張星雨:布魯可很早就跟頭部的大V在合作,一方面李佳琦、薇婭,我們跟他們的合作,第一個是在玩具里面我們是最早的,第二個是頻率非常高,我們現在已經形成了一種良性的互動,我們根據他們直播的一些需求,我們來定制化的做一些產品,大家印象比較深的就是在今年春節的時候,我們推出中國桶,那個桶薇婭一上架幾秒鐘就搶完了,當時獲得了非常好的反饋。線上引爆了以后,我們的產品也會逐步在全渠道的發售,這個起到全渠道良性的互動,先有直播帶貨,炒熱產品,再在全渠道大規模的分銷,這個也是我們新的玩法的嘗試

        主持人:這款產品銷量怎么樣?

        張星雨:中國桶在春節期間,應該是以10萬起,現在全渠道我們現在也開始在鋪設了。

        主持人:好,謝謝張總。

        張星雨:好,謝謝。

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