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        嬰童品牌網專訪:浙江依愛夫游戲裝文化產業股份有限公司董事長汪維佳
        行業編輯:冰空皓月
        2021年04月15日 09:41來源于:嬰童品牌網
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        主持人:今年的行業表彰活動中,依愛夫申報的“情景變裝文化運營夢工廠體驗”項目獲得了“CTJPA零售創新獎”,這個項目可以簡單介紹一下嗎?

        汪維佳:我們夢工廠的項目,是跟特色變裝游樂園結合,我們公司主要的產品就是游戲裝產品,去開展情景體驗銷售的模式,是這么一個項目,所以說評到業態的創新獎也是非常感動,會給我們這樣的機會,我覺得是四個方面有創新:

        第一個方面是通過業態融合的創新,來創造我們的客流量,我們的業態游樂園,再加上零售店的業態結合,包括在門店的整個場景的上面跟其它不一樣,我們有雪山、城堡,場景去呈現。

        第二個方面是通過特色的體驗創新,可以激發消費者購買的動機,我們購票進入園區的客人可以享受免費的換裝的體驗,小朋友會更加的認知,認知了以后,他覺得我穿了不想脫,增加購買了欲望,這提升了我們的客單價。

        第三個是通過我們的文化運營創新,這樣增強消費者的購買黏性,因為我們是這樣的,因為傳統回到小朋友喜新厭舊的規律,小朋友肯定喜歡新的,喜新厭舊,現在還是蠻厲害的,我們從主題樂園的一些內容,包括主題,不定期的進行變換,包括變裝也不定期的變換,內容也不定期變換,節日排隊主題的一些活動內容,小朋友感覺一直有新鮮感,這樣也是提升購買的復購率。

        第四個方面是通過多元合作的創新,這樣創建更多更靈活的零售終端的途徑,不光我們大店,包括快閃店,店中店進行合作,把我們夢工廠快速在這方面進行下去,主要是這四個方面的創新。

        主持人:夢工廠主打情景變裝的體驗式消費,這個項目對于本身的游戲服裝產品的銷售有哪些帶動作用?

        汪維佳:前面也說了,我們公司的游戲其實是跟玩具和服裝跨界的產品,在國內來說不是一個剛需的東西,不像在國外,是一個剛需的,小朋友過萬圣節、圣誕節必須的,我們在國內是沖動消費。沖動消費必須要有一些情景的代入感,或者是特定的企業文化需求和一些深刻的對角色的認知,這三個因素,才會進行售賣。

        我們夢工廠特色的變裝形式再加上游樂結合在一起,小朋友進了樂園以后,變成公主,變成英雄,他在玩的過程當中,加深對品牌的認識,從而喜歡我們的品牌,包括對角色的一個認知度,他才能想到,我玩好了以后,我要買角色相關聯的產品,或者是延伸產品。

        主持人:帶回家去玩?

        汪維佳:對,好多小朋友來了不想走,買了又想買。

        主持人:2021年依愛夫的發展狀況是如何?

        汪維佳:2021年想把夢工廠能夠快速、高效的進入到一個兒童業態上面去,我們也是想跟更多的兒童商業體進行合作,包括跟一些兒童的培訓機構,親子餐廳,這些方面就把我們的夢工廠內容,因為我們也決定把夢工廠的特色服務、文化運營、情景變裝這么一個產品,把內容提供給這些,植入到他們的業態當中去。

        主持人:夢工廠項目在公司整體營收上占多大的比重?

        汪維佳:2020年受到疫情的巨大沖擊,我們總公司還是增長了20%以上,我們國內的夢工廠的項目,肯定是受到影響還是蠻大,我們在現在整個夢工廠銷售占總公司的15%以上。

        主持人:我們項目是直營的模式嗎?

        汪維佳:經過疫情以后我們也做了戰略的調整,支應店的數量在收縮,大力開發合作的授權店,現在已經新增了十多家授權店,去年我們舉行了兩場大型的“1+0”IP主題展,在上海的環球港進行了一個特別展,在上海的印象城進行了迪士尼公主的主題展。

        主持人:目前來說夢工廠項目在全國有多少家門店?

        汪維佳:加上我們授權點的話,大概是在20家不到。

        主持人:主要是分布在哪些區域?

        汪維佳:江浙滬,去年已經從授權的范圍擴大到河南、河北這些地方,我們也想把這個模式在全球進行復制。

        主持人:什么時候去北京開一家?

        汪維佳:有這個想法,很多人在跟我們談這個合作。

        主持人:今年我們計劃開多少家門店?

        汪維佳:主要是十多家的授權點進行合作。

        主持人:區域上來說,主要是針對哪里?

        汪維佳:我們現在的定位基本上在江浙滬,但是現在已經擴大了一線跟二線,基本上比如說廣州、深圳,包括商業體,還有一些開發商,他們有了商業體,他們也要做這樣的業態,正好跟我們吻合,所以也正在談。

        主持人:除了這個項目,咱們公司在今年來說,還有哪些新的動作和研究?

        汪維佳:主要是在跨境電商上做了很大的調整,以前是在亞馬遜,現在又在跨境電商,進行一個質監站,我們游戲服裝中國造,一處貨源供全球,沒有邊界,在亞馬遜上充分展示了我們工廠從生產、設計、研發、制造,包括銷售這么一個實力。

        主持人:線上渠道來說,這方面的拓展情況是怎么樣的?

        汪維佳:線上和京東淘寶都有,國內我們公司有線上的,我們現在最主要的是放在亞馬遜上,只是說跨境電商,不單單是亞馬遜,開始是亞馬遜,想通過亞馬遜再建立自己的網站,再向海外的網站,很多的也在進行我們的銷售。

        主持人:咱們外貿業務,這方面占咱們總公司整體業務的比例是多少?

        汪維佳:外貿業務占總公司大概是70%左右,但是70%左右包括了我們跟迪士尼合作,授權給我們,我們是創作、設計、制造的這么一個概念,還有我們自己的“1+0”游戲裝。

        主持人:好,謝謝您。

        汪維佳:謝謝。

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