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        盲盒大佬泡泡瑪特入局彩妝賽道 “后浪收割機”是否能夠掀起新的浪花
        行業編輯:穎子
        2021年06月24日 09:13來源于:玩具前沿
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        先是盲盒、后是漢服,當前又要涉足化妝品。泡泡瑪特集團的業務是越來越多,涉及到的品類也是越來越豐富了。雖然近期泡泡瑪特負面報道頗多,但依舊不影響整體市場運轉。近期泡泡瑪特先后成立兩家包含化妝品銷售的子公司,同時泡泡瑪特天貓店鋪已上線多款彩妝產品,在入局彩妝賽道后,這個被稱為“后浪收割機”的泡泡瑪特能否在彩妝賽道講出新的故事?

        跨界彩妝賽道

        據了解,泡泡瑪特天貓旗艦店中上線7款彩妝產品,包括口紅、眼影、面膜等產品,產品單價介于40元到140元之間。此次,泡泡瑪特上線的彩妝產品均為與本土彩妝品牌橘朵聯名產品,該品牌主要定位18歲-24歲甚至更年輕的學生黨,對于上限介于200元的售價,定價符合這一用戶群體。在店鋪中,目前來看,銷售最好的彩妝品類為畢奇飛行橘朵聯名小奶泥啞光唇釉,月銷量500+。相較動輒秒光的盲盒品類,彩妝業務貌似沒有想象中的那么好,至少銷量遠沒有盲盒火爆。

        盲盒大佬泡泡瑪特入局彩妝賽道  “后浪收割機”是否能夠掀起新的浪花

        其實泡泡瑪特進軍化妝界早有意向,天眼查顯示,近期,泡泡瑪特接連成立與化妝品有關的公司,6月15日,安徽泡泡瑪特貿易有限公司成立,法定代表人為周培培,注冊資本500萬人民幣,由北京泡泡瑪特文化創意有限公司100%持股。經營范圍包括日用百貨銷售;服裝服飾零售;化妝品零售;自動售貨機銷售等。4月29日,北京泡泡瑪特文化創意有限公司全資持股成立杭州泡泡瑪特貿易有限公司,注冊資本100萬元,法定代表人為李雙雙,經營范圍中也包括化妝品批發及化妝品零售。

        而針對泡泡瑪特接連成立與化妝品相關的公司,引發外界對其入局化妝品賽道的猜想。據新京報報道,泡泡瑪特方面回應稱,公司目前一些化妝品在品牌、泡泡瑪特IP和銷售渠道等方面有合作,但因為跨界較大,短期內不太可能獨立做化妝品。而在未來,并不排除一些聯名商品通過泡泡瑪特的渠道進行銷售。

        泡泡瑪特相中了美妝生意?

        作為盲盒第一股,泡泡瑪特正面臨業績放緩,潮玩市場競爭加劇等一系列的煩惱。財報顯示,2020年公司全年營收25.13億元,同比增長49.3%;調整后凈利潤5.9億元,同比增長25.9%。但是泡泡瑪特的增速在放緩,2018年、2019年泡泡瑪特的營收增長率分別為225.5%、227.2%,2020年是49.3%。盲盒進入門檻低,從大廠騰訊、網易到優酷,再到新銳品牌尋找獨角獸、Rolife若來,進入潮玩領域的玩家越來越多,盲盒的玩法,中等的定價早已被各圈層爭相模仿。依靠單一產品線起家的泡泡瑪特需要尋找新的增長曲線,顯然,美妝生意無論是用戶圈層還是性別都與泡泡瑪特高度匹配。

        以這次跨界聯名彩妝品牌橘朵為例,該品牌主要定位18歲-24歲甚至更年輕的學生黨,而泡泡瑪特的核心用戶畫像多集中在18-35歲這個年齡層,其中18-24歲占32%,25-29占26%。女生占到75%,以一二線城市的年輕白領為主,占到33.2%,學生占24%。

        另外,泡泡瑪特會員總數大幅增長,但會員增長貢獻放緩。截止到2020年12月31日,泡泡瑪特累計注冊會員總數740萬人,新增520萬人,同比增長236%;其中,會員貢獻銷售額占比88.8%,但同比增長卻只有9.9%。如果泡泡瑪特在高增長的會員基數下,不斷拓寬產品線,或許可增加會員的復購率。

        聚焦美妝賽道泡泡瑪特能否從中獲得新生意增長?從融資方面來看,根據中國美妝網統計,今年上半年獲投美妝企業61家,總融資額近90億,紅杉中國、高領資本、黑蟻資本等明星投行皆為???,美妝賽道可謂處在風口之上。

        在不斷迭代的消費生態中,無法忽視的是美妝賽道出彩玩家層出不窮,新銳品牌代表完美日記、花西子,同時國貨美妝迎來上市潮,2020年11月,完美日記母公司逸仙電商在美國上市,首個交易日,市值突破122億美元;2021年3月,薇諾娜母公司云南貝泰妮在深交所創業板掛牌上市,開盤當天市值突破760億元。外資品牌還有三熹玉、迪奧等。這意味著泡泡瑪特自跨界彩妝之時,這些皆為爭奪市場的“高階”競爭對手。

        跨界彩妝,泡泡瑪特以此來提升業績增長,貌似并不是一件容易的事情。從潮玩到美妝,泡泡瑪特最終能否實現破圈,還需要等待時間的驗證,畢竟彩妝并不能單單只依靠自身IP的輸出,還需要高質、專業的產品沉淀。

        玩具前沿 )
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