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        IP結合打造米慕羊品牌記憶,不斷創新互動方式精耕消費群體
        行業編輯:穎子
        2021年06月25日 08:44來源于:EBH母嬰時代
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        隨著家長對兒童成長所需營養的重視,催生了兒童奶粉市場火熱的跡象,不僅讓兒童奶粉品類眾多,而且市場競爭也趨于激烈。為了獲得更多的市場份額,企業在夯實產品品質的基礎上,將品牌建設放在重點位置,通過多種方式和渠道,為消費群體提供高價值的附加服務,促進品牌在兒童奶粉市場出圈。在眾多的兒童奶粉品牌當中,米慕羊就是其中的一位。

        01

        IP結合打造米慕羊品牌記憶

        奶粉行業發展至今,在激烈的競爭中使得各個細分領域的品類高速成長。處于熱門的兒童奶粉,更是受到市場和消費群體的青睞。兒童奶粉的迅速成長,反過來激勵奶粉企業不斷加大投入,讓其市場規模和上升空間持續拓寬。

        企業對于兒童奶粉的打造,不僅僅表現在產品品質創新優化上,還體現在品牌建設,尤其是塑造品牌競爭力方面?;趦和谭勖鎸Φ南M群體的特點,眾多企業將打造品牌重點放在品牌形象,以兒童喜歡的熱門卡通IP動漫和當前流行的直播打卡方式,促進兒童奶粉品牌迅速出圈。

        IP結合打造米慕羊品牌記憶,不斷創新互動方式精耕消費群體IP結合打造米慕羊品牌記憶,不斷創新互動方式精耕消費群體

        與《幫幫龍出動》開啟9天聯合打卡行動

        近期,羊奶粉品牌米慕羊聯合《幫幫龍出動》開啟9天聯合打卡行動。打卡期間,米慕羊旗下的狀元郎、臻高、脾舒兒童奶粉系列實行買一送一活動。只要消費者在朋友圈連續9天曬出寶寶和奶粉的照片/視頻和公司宣傳海報,并上傳到米慕羊品牌后臺,即可免費獲得1廳兒童奶粉。

        打卡活動體現米慕羊對產品宣傳和品牌推廣力度的同時,為了讓消費群體深度參與到米慕羊的打卡活動當中,米慕羊在6月12日還開啟直播抽獎活動,參與到直播活動中的消費群體,還有機會獲得民生銀行金條、全年免費喝奶粉的機會、半年免費喝奶粉的機會或者幫幫龍玩具等獎品。在吸引了眾多消費者參與的同時,也擴大了米慕羊品牌的知名度和影響力。

        奶粉市場總量萎縮,企業在有限的市場中爭奪份額,必然導致競爭異常激烈,實力弱小的企業,更有隨時被淘汰的可能。因此企業在品牌宣傳和渠道建設方面傾斜更多資源,重點加強企業的品牌形象建設。

        在兒童奶粉市場,塑造品牌形象更多地體現在與知名動漫IP合作,或企業自己設計打造卡通形象上,以此拉近品牌與寶寶的親密度,讓孩子愛上喝奶粉。米慕羊此前除了與湖南金鷹卡通開展眾多親子互動合作之外,這次更是與寶寶喜歡的幫幫龍,開啟長達近半個月的互動之旅,將米慕羊兒童奶粉和幫幫龍捆綁,或許會讓寶寶看到幫幫龍就想到喝米慕羊兒童奶粉的效果,深度打造米慕羊的品牌記憶。

        02

        重視消費體驗感

        90、95后成長起來的新生代消費群體已經站在了奶粉市場消費舞臺的中央,新生代消費群體對奶粉不僅要求高品質和品牌,還在產品售前售后服務上,提出了更為嚴格的要求。消費體驗感和品牌形象拉近與消費群體的心理距離,成為奶粉品牌不可忽略的環節。

        奶粉企業敏銳地捕捉到這一信息,迅速調整品牌宣傳策略和形象塑造方式,借助于當前形式多元的渠道。并且以線上直播互動,線下親子活動,公益參與和戶外活動等等,將品牌和消費群體緊緊地連接在一起,以加強消費群體對品牌的了解和互動。同時傾聽挖掘消費群體最新的消費需求和動向,輔助企業走在市場的前端。

        在羊羊羊母嬰旗艦店(米慕羊品牌官方店鋪)的直播間里,火熱的氣氛開場即拉滿,一直霸榜元氣孕嬰直播第一名,高峰時期直播吸引了超萬人觀看參與。直播期間主持人通過互動進行了多輪活動抽獎,通過講解產品知識提問消費者,消費者刷屏回答相關產品知識,進行截圖抽獎。直播間的活躍氣氛給消費者帶來福利的同時,也潛移默化的給消費者植入并鞏固相關產品知識,讓米慕羊品牌深植消費者內心。

        米慕羊&幫幫龍聯合的9天打卡行動,將品牌鏈接新生代消費群體的需求體現得淋漓盡致。品牌在傳統的買送形式上,將消費群體的參與感發揮到極致。以寶寶喝奶粉曬朋友圈,滿足消費群體的打卡體驗感,也將挖掘出潛在的消費需求和對品牌成長的建議。此外,直播間開啟的隨機抽獎活動,以大手筆的獎品吸引了眾多參與者,給消費者帶來福利的同時,也給消費者加強了品牌與IP結合的信息,增強消費群體與品牌的粘度。

        在嬰配粉進入飽和之時,兒童奶粉呈現出超長的消費周期和龐大的消費規模以及消費群體超大體量。這對于奶粉企業來說,是個非常具有挖掘潛力和發展前景的市場,完全有機會讓兒童奶粉成為真正意義上的大品類。

        隨著更多企業的加入,兒童奶粉儼然成為企業的標配,企業沿用豐富的經驗和渠道,深度耕耘兒童奶粉市場。并且借助多層次多樣化的服務,增強消費群體對品牌的忠誠度和信任感,從而在兒童奶粉市場上開疆拓土,爭奪更多的市場份額。

        03

        不斷創新互動方式,拉近消費距離

        近年來,兒童奶粉市場迅速增長。尼爾森數據顯示,2020年兒童奶粉市場增速高達40%,遠遠超出嬰幼兒配方奶粉行業的整體增幅。其增速強勢的表現,吸引了眾多奶粉企業的布局。

        眾多企業的介入,使得奶粉市場上產品遍地開花。從羊奶粉、有機奶粉、草飼奶粉、A2奶粉等品類,都能找到兒童奶粉的身影,讓兒童奶粉賽道競爭者眾多,但至今,這一市場仍看不到出眾有特色的品牌。

        并且兒童奶粉市場凸顯出有產品有品牌,但是沒有領導型品牌的現象。這意味著眾多奶粉企業都有機會,促進企業將重心放在打造品牌之上。

        目前企業都在借助各種資源,將優勢發揮到極致,多渠道全方位覆蓋兒童奶粉的消費范圍,與消費者建立牢固的感情聯系。而除了傳統的服務外,米慕羊也不斷研究創新性的互動方式,扎實、多維度的服務拉近了米慕羊與消費者的距離,與她們建立更深度的互動,也打造出了更強的品牌影響力,使得米慕羊品牌不斷向上發展

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