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        90后消費者太宅怎么辦?母嬰門店營銷手段需創新例如這樣……
        行業編輯:穎子
        2021年06月25日 16:07來源于:嬰童品牌網
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        現在的90后頗愛宅,再加上夏季高溫的影響,宅家不出門也就更加嚴重了。從今年上半年來說,整體的客流量是有所下降的,整個母嬰行業并不是大家想的那樣火熱。一方是因為競爭,另一方面是門店的傳統經營模式,滿足不了消費者。再加上高溫等等原因的影響,想要市場活躍起來,難度系數頗大。

        90后消費者太宅怎么辦?母嬰門店營銷手段需創新例如這樣……

        整體客流下降,傳統經營模式受阻,新客開發難,老客客單價低,再加上直播帶貨與線上平臺的沖擊,終端門店想要存活,難!難!難!

        如果終端門店在不創新,尋求新突破,面臨的只有一條路,那就是:死路。不想走這條死路,那就多點死路,將市場盤活。

        門店引流,三法寶

        法寶1:調整經營方式,打破傳統

        現在客引流的方式太多了,只要你善于發現,善于鉆研,你就可以利用一切可利用資源。一些大規模的渠道商,打造自己的新媒體部門,開始搶奪公域流量來吸引潛在消費群,結合小紅書、抖音、快手等短視頻平臺來拉近與消費者的距離。你們不走出來,那我就走進你們的生活。

        這種引流、營銷與宣傳,能夠打通線上與線下的弊端,更能夠順應時代的發展。

        法寶2:調整品類、品牌結構,網紅產品需加入

        現在的消費主力軍是90后,我們需要摸清他們消費習慣的同時,也要關注他們喜歡追求什么。網紅經濟,可以說是當下比較火的了。年輕一族的寶媽更是對一些網紅產品格外的青睞。如果你不打破傳統的產品結構,你很難與消費者產生一系列的共鳴。當然,你也就失去了流量產品帶來的諸多好處。

        法寶3:圈友經濟要維系

        傳統的拓客渠道就是發宣傳單、貼小廣告等等?,F在的消費群,還會仔細看你的宣傳單?去瞅你的小廣告?不要白浪費錢了,如果你真的還這樣做,只是在為一些大爺大媽做貢獻,賣廢紙。

        圈友經濟,各位渠道商或門店老板一定要重視起來。“方便加個微信,后續產品有任何問題,或有其他問題都可以直接問我”,現在的年輕人在產品使用特別是育兒上大多尋求外界,如果你可以提供專業的解答,那你肯定能夠收獲到一大批粉絲,也會讓消費者更加信賴你。

        不過,這里也需要提醒的是:圈友經濟,并不是將你的朋友圈變成廣告轟炸地。如何正確使用朋友圈引導消費者,我們也將在下期文章中分享。

        除去這三大法寶,我個人認為還可以將線上線下相結合,當然這對實力有一定的要求。不過,渠道商還是可以做到的。

        傳統的促銷,也很難吸引消費者進店。想要提升客流,太難。不過有些渠道商開始尋找新的渠道,將線下的店鋪與線上平臺進行結合。淘寶、京東、拼多多、抖音等等都有自己的店鋪。有母嬰渠道商分享說:自從與京東旗下京喜APP合作之后,線上訂單可以接到20多單。如果有實力與大平臺進行合作,還是需要尋求一定的合作。市場本是競合關系,如何利用那就要看自己了。

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