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        高端進口母嬰店市場火爆 傳統母嬰店需從孕期培養潛在客戶反擊
        行業編輯:穎子
        2021年07月03日 15:55來源于:嬰童品牌網
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        隨著消費群體的升級,他們對于健康、專業、新潮以及品質上都有較高的要求,傳統母嬰店很難完全達到這方面的需求。

        但是,高端進口母嬰店卻能夠穩穩抓住,在采購、選品、專業度以及客戶粘性等方面做的都比較好,能夠為當前消費群體帶來全新的體驗,備受好評。

        進口母嬰店快速收割高端客戶

        雖然高端進口母嬰店的市場份額僅有5%-10%之間,但卻擁有超大的利潤空間,將豐厚的利潤收入囊中。

        當然,高端進口母嬰店也有著自己的弊端:大多數事情都是店老板親力親為,沒有團隊運作,想要進一步的拓展市場難度系數較大,因為會輸在資金問題上。

        傳統母嬰店來說也有攔路虎,想要向中高端來轉向,但是體量大,高端市場雖好但市場份額有限,想要順利轉型還是吃力的。

        可以說是各有所長、各有所短。想要打通,難度頗大。

        吸引與留存很重要

        現在消費者對于打折促銷基本免疫,無論何時都有打折,都有促銷。6·18、雙十一、雙十二、雙旦等等,想要在價格上再做文章,基本上干不過天貓或京東這些線上平臺吧!即便是低價吸引,你也很難將客戶留存,轉化成為忠實客戶群。

        對于母嬰店來說,流量如何轉變,才是需要攻破的課題。能夠吸引客戶,并且能夠很好的留存。有店老板說:如果能夠和客戶做朋友,有了感情的鏈接,或許會更好留存。

        從孕期開始培養,延長生命周期

        0-3歲的生意愈加難做,在存量市場中尋找增量,那就要延展 生命周期,我們不僅是要做0-3歲嬰幼兒生意,還要看好孕期生意、兒童生意以及家庭生意。

        當前雖然二胎與三胎政策相繼開放,但整體新生兒數量是處于下降的。誰能率先搶占市場,誰就占據了主動權、主導權。如何贏得市場?

        只要生產,請了月嫂,你都會發現月嫂們都在推薦特定的品牌產品,不同的月嫂推著不同品牌的產品。如果你入駐月子中心會發現更多品牌合作的現象,其實這是一種常態,合作共贏!潛移默化的在向門店引流,具體能夠留存多少,還是要看門店的本事。

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