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        剖析奶粉、紙尿褲市場下沉購買特點 按月囤成趨勢 挑選更看重這些
        行業編輯:穎子
        2021年07月05日 15:39來源于:嬰童品牌網
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        說到零售快消品,我們不得不提奶粉以及紙尿褲。當前是消費者主權時代,無論我們選品、進貨以及銷售服務等等都是為了滿足消費需求。而在這些年,我們一直都在提:市場下沉,充分挖掘三四線城市以及鄉鎮地區的市場。在市場下沉的這些年,我們看出他們在購買奶粉、紙尿褲的時候具有哪些特點嗎?

        下沉市場中的寶媽在購買奶粉的時候更加側重這種配方、品牌口碑、性價比

        “如何正確選擇奶粉”相關文章在網絡上不要太多,鋪天蓋地的育兒知識讓新生代寶媽眼花繚亂。而對于選擇奶粉上,更是眾說紛壇,真真假假無法辨別,看完之后更加無法抉擇了。

        安全,是消費者對于奶粉最主要的訴求。當前,奶粉安全早已成為標配,消費者同時也在關注奶粉的營養成分以及核心賣點上。

        根據艾瑞咨詢發布的《下沉專題系列報告-奶粉紙尿褲消費行為報告》顯示:下沉市場中的消費者在購買奶粉的時候,更加注重產品配方、品牌口碑、性價比等。1歲上的比較重視營養元素的配比,同時要注意的是下沉市場的消費者更加喜愛國產品牌。

        下沉市場中的寶媽在購買紙尿褲的時候更加側重吸濕力、尺寸、材質以及口碑

        紙尿褲相較于奶粉來說不同,紙尿褲的價格會更加的親民一些,換品牌的成本也不會很高,也不會影響到寶寶。在選擇紙尿褲的時候,更加看重的是實用性。

        艾瑞咨詢發布的《下沉專題系列報告-奶粉紙尿褲消費行為報告》顯示:下沉市場的消費者在購買紙尿褲的時候更加側重吸濕力、尺寸、材質等等。半歲一下的家長比較關注紙尿褲是否有添加劑,這個品牌有沒有負面報道。3歲左右的時候更加看重品牌知名度的情況。從這里可以看出寶寶月齡小的時候,家長關注的都是產品基礎性的保障,寶寶長大之后才更加關注品牌知名度。

        下沉市場中高端產品占比較小,月囤成趨勢

        雖然下沉市場的生活壓力較小,在生的意愿上也比一二線要強很多,在消費意愿上也相當的旺盛。不過他們更加的理性。艾瑞咨詢發布的《下沉專題系列報告-奶粉紙尿褲消費行為報告》顯示:下沉市場中端產品比較暢銷,低端與高端走量比較差一些。

        與此同時,消費習慣上以月囤為主,畢竟最新日期會更好!

        一二線市場的開發難度在不斷加大,各大行業也是紛紛轉投三四線以及鄉鎮,但這里的市場并沒有我們想象的那么好“忽悠”。想要在三四線扎根,還是需要拿出性價比較高的產品才是。

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