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        母嬰營養品的第二輪增長:越是存量市場,越有可能誕生大品牌
        行業編輯:穎子
        2021年07月06日 09:04來源于:母嬰營養品評論
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        有很多人把今年的市場難做,簡單歸咎為存量市場,認為沒有新生兒了,終端沒人了,開新困難了,市場沒有增量了。

        尤其是營養品難做的,終端不乏一些聲音:今年市場好像見頂了,消費力到底兒了等等。

        雖然情緒很悲觀,但是市場其實傳到了重要的信號:到存量市場的時候,恰恰是市場開始真正的第二輪增長的時候,好品牌、專業的品牌會逐漸脫穎而出。

        母嬰營養品的第二輪增長:越是存量市場,越有可能誕生大品牌

        為什么這么說呢?

        我們類比一下手機行業的發展規律。

        大家都知道今天的華為是非常厲害的,尤其是2016年前后,華為的增長非???,一躍成為國產品牌的代表。其實,華為的王牌系列P系列、Mate系列早在很多年前就出來了,但是沒有火。

        這是個很有意思的現象,智能機的高峰期,出貨量最大的時候,手機品牌百花齊放,山寨機橫行,反而到了智能機的熱潮回落以后,才誕生華為、小米這樣的大品牌出來。

        著名投資人李豐有個觀點可以解釋原因,“增量的時候,市場做得好的還會先起來,存量的時候,產品做得好的會先起來。”

        因為增量市場的時候,大部分人是第一次或者剛開始接觸和使用一個產品,所以導致的結果是不太容易判斷哪個產品適合你,哪個產品你更喜歡,你愿意為什么功能的產品來付多少價格。

        但是,在存量市場,消費者的成熟度提高。也就是說,你終于在用了兩三部智能手機以后,或者是聽身邊人不斷地安利之后,可以分辨出哪些是好的,哪些是水的的時候,這就是品牌崛起的時候。

        而華為的好產品,好性能,就是在這個時候,因消費者“用腳投票”而突圍出來的。

        我們再來看母嬰營養品。

        其實,早在2014、2015年中童就提出營養品應該是母嬰門店的“磁石品類”,當時母嬰門店受到各種電商、微商的沖擊,標品部類的利潤受到很大的影響,而當時能夠區分你和隔壁門店差異化的,就是營養品——你的店里有沒有營養品,你會不會賣營養品。

        這個時候,從無到有,讓喝奶粉的顧客吃上營養品,就像大家從鍵盤手機換到智能手機一樣,這是個增量市場。營養品也在母嬰門店的推廣中得到了飛速發展。

        而增量市場顧客的成熟度不夠,對營養品的專業遴選其實不夠,店員說什么就是什么,什么品牌都能找到一席之地。

        時間來到2020年、2021年,你會發現,在開新客較難的當下,其實我們挖潛的還是這一波老顧客,他們最大的共同點就是交夠了“智商稅”,成熟度更高了,對產品有了基本辨識能力,甚至對產品的認知度、專業度更高了,也就是我們所說的,店員“忽悠”不動消費者了。

        這個時候怎么辦?

        當然,是要找更好的品牌,更好的產品,打造更專業的服務力。而這個時候,真正市場積淀足夠、產品力強的品牌確實會起來,成為華為、小米一樣的好品牌。

        這也是為什么,我們今年提出了一個營養品發展的重要關鍵詞:重回磁石品類。

        重回,不是簡單地重做一遍,而是站在更高水平上的重做一遍,要真正能夠拿出“兩把刷子”來,讓市場和消費者主動去選擇你這個好產品。

        這也是母嬰營養品第二輪增長的紅利。

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