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        母嬰店目前凸顯5大痛點 瓶頸期的母嬰店還有未來嗎
        行業編輯:穎子
        2021年07月06日 16:28來源于:嬰童品牌網
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        母嬰店發展到當前,可以說已經進入到一個瓶頸期。主要原因則是:資本的沖擊,造成格局變化;互聯網+思維下的鋅玩法;母嬰店綜合實力更不是時代變遷,應對能力不足。行業出現疲態,痛點也就隨之顯現。就目前的市場來看,我總結出以下五大母嬰店的痛點:

        客流大幅度下跌

        這可以說是大部分母嬰店老板探討的焦點??土魇悄笅氲杲洜I的基礎,如果客流難以保證,也就意味著銷售的減少。解決客流問題,可以說解決門店一大難題。

        利潤空間無限壓縮

        因為客流的降低,銷售量同步下降,原本可盈利的地方就縮減很多,再加上利潤的透明化,讓母嬰店老板苦不堪言。就拿奶粉與紙尿褲來說,這是母嬰店走來較大的品項。但這兩大類的利潤空間基本上是處于透明化的,無法做到高利潤。這種壓力,真的太致命。

        利潤小,成本卻很大

        在各種經營環境下,運營成本越來越大。人力成本、運輸成本無不在增加。包括產品成本上漲也增加在進貨成本上,但賣不出高價。

        專業素質跟不上節奏

        母嬰門店的門檻比較低,從業人員的綜合素質并不高,就更加別提專業素質了。從業人員不專業,運營不專業將會直接導致信任度不高,無論后期你的營銷力度大不大,都不會有多少客戶光顧。

        從業人員流動性大

        母嬰門店開店、閉店比較隨性,再加上連鎖專業機構的搶占,人員流動是比較大的。留不住優秀的員工,無法增強自己的實力,存活難度自然也就很大。
        其實,很早前母嬰店就進入緊張的局勢中,現在更是到了非常關鍵的時期。也許會有人問:對于以上的5大痛點,母嬰店還有可能出現逆襲嗎?

        我認為,一切皆有可能。危機是危險與機遇并存,能否轉危為安,還是要看母嬰店的老板們如何做。

        想要扭轉局勢,我個人認為可以從以下幾個方面入手:

        抓住疫情契機,做足母嬰營養文章

        母嬰營養品市場在短時間內的熱度不會降低,新冠可以說是世紀災難,提醒著每一個人注重健康,而營養是健康的基礎。更別提是母嬰這一特殊的群體,更是家庭的重中之重。

        抓住人口新政的正面影響

        三胎政策的落地,雖然人口紅利口不會很大,但母嬰類營養可以說是家庭的重點。一二線城市作為領頭羊,三四線也會接踵而來,五線以鄉鎮也會愈加重視母嬰類營養品,市場巨大,靜等你來。

        新型消費關系的建立

        任何的銷售渠道,都離不開人際關系的處理。建立新型消費者關系,可以助你突圍。如何讓新客戶聚集且建立起牢固的關系,是每一個母嬰店都需要深思的話題。

        專業技能的提升

        現在是一個專業的市場,從事母嬰行業不專業難有市場。專業技能這一課,必須惡補。且做好其他人員的培訓,涉及知識越多,越專業,你才越有市場。

        重建商品結構

        以往母嬰店多以奶粉、紙尿褲為主,但是兩者的利潤太低,需要尋找高利潤、高回報的爆款單品,當然也要引入流量單品增加客流,帶動其他產品的銷售。

        善用新零售思維

        在朋友圈、社群、抖音、短視頻中能自如運用的人,能跟上時代腳步的人一定可以做得好。

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