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        95后媽媽崛起 她們的消費觀有什么不一樣?
        行業編輯:穎子
        2021年07月20日 08:37來源于:中國玩具和嬰童用品協會
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        當前,95后已經陸續步入適育年齡,成為未來的生育主力軍。作為新一代玩具及母嬰消費群體,95后媽媽與80后90后相比有哪些特點?她們在接受消費資訊、進行消費決策時會受到哪些因素影響?

        1.95后新晉當媽人數逐年增加 低線城市成為增長焦點

        95后作為育兒隊伍中的后起之秀,人數逐年遞增,她們也將在未來幾年逐漸成為母嬰消費市場的主力軍,成為一支不可忽視的重要力量。

        據艾媒咨詢發布的《2020年中國95后媽媽群體行為習慣洞察報告》,在一線城市中,95后媽媽占比低于85后,而在四線及以下城市中,95后媽媽占比顯著增高。

        除人口出生率較高外,三四線城市消費意愿和消費意識也在不斷提升。近年,我國低線城市消費者的收入水平不斷提升。通過互聯網的飛速發展、教育水平的不斷提升、高端人才的下沉,一二線城市較為成熟的消費觀念傳導到了三四線城市。低線城市的消費者對于品牌的認知度和認可度不斷提升。

        另一方面,作為獨生子女2.0的一代,低線城市的95后步入婚育階段后,有父母和祖父母輩的支持,大多無房貸壓力,也進一步促進三四線城市的寶媽釋放她們的消費能力。

        因此,越來越多的平臺和知名品牌已經將觸角伸向了下沉市場。

        今年5月28日,玩具反斗城在甘肅省的首家門店正式亮相蘭州。同期在武漢、重慶還有3家新店開業。而樂高集團高級副總裁、中國區總經理黃國強在2020年就公開表示二三四線城市是搭建中國業務的重要“積木”,最近更明確指出,在華市場布局將進一步向二三線城市傾斜。

        可以預見,三四線城市的95后媽媽未來將成為品牌爭奪增長市場的焦點。

        2.第一代互聯網原住民晉升寶媽 消費更沉浸線上平臺

        被稱為互聯網原住民的95后,相較于上一輩育兒遵循的經驗之談,更傾向于通過育兒、科普、健康類應用獲取知識,將工具助手、社區平臺等應用作為獲取資訊的主要方式;95后媽媽也更愿意通過平臺分享與娃的日常,與同齡寶媽交流分享經驗,并容易受到KOL的影響。

        母嬰用戶天然就具有交流、溝通和分享的需求,具有明顯的圈子屬性,母嬰社區正好給年輕父母們提供了一個方便的分享交流平臺,形成了一個基于共同話題和社交關系的強黏性用戶群體。95后媽媽從孕期開始就沉浸于各類社區平臺,例如寶寶樹、親寶寶、媽媽網、媽媽幫、柚寶寶等母嬰綜合類平臺,活躍用戶都逐漸向95后傾斜。

        而購物本身也是媽媽們最樂于分享的一個需求,尤其是在購買母嬰用品和玩具時,用戶的購買使用體驗是影響購買決策的一個關鍵因素。淘寶、京東、小紅書、知乎等綜合類平臺的母嬰內容活躍指數亦較高。這些平臺為擁有相同特性的寶媽們搭建了溝通交流的橋梁,也讓擁有極強分享意愿的95后媽媽們找到了獲取育兒知識、分享“種草”的渠道。

        3.顏值制勝 精致、個性更易打動95后媽媽

        新生代媽媽受教育程度以及生活水平較以往都有了大幅提升,顏值經濟的盛行更加速培育了年輕消費者對“美”的消費習慣。尤其在互聯網迅速發展的當下,母嬰行業不斷細分化、多元化,不僅僅滿足于自身“悅己”,還喜愛“曬娃”、“種草”,高顏值、精細化、個性化的產品更是她們的首選。

        95后媽媽崛起 她們的消費觀有什么不一樣?

        gb好孩子很早就關注到了如何抓住95后寶媽的心。2019年5月,成都IFS和大悅城同時開業的gb全球旗艦店,請到國際頂尖奢侈品概念店設計大師設計店鋪形象和陳列風格,以迎合新一代寶媽的購物體驗需求。

        2020年雙11期間,gb好孩子又玩了一把年輕人最愛的聯名限定款,攜手曾與MIU MIU合作的巴黎插畫藝術家Jeanne Detallante聯名推出“魔法仙境”系列,包括嬰兒車、純棉柔巾、保濕面紙、兒童保溫杯等。這幾款產品摩登吸睛,一經推出便在社交平臺引發一番“種草”熱潮。

        更多通過小紅書、抖音等平臺走紅的新消費品牌,都是靠著個性化的顏值先火一把。能否讓用戶愿意曬出來,已經成為一個品牌或一款產品抓住95后消費者的關鍵。

        4.崇尚知識科技 95后潮媽青睞早教智能、益智玩具

        除了容易被顏值打動的“精致媽媽”,還有相當多的年輕潮媽們一出生便和iPad和智能手機“為伍”,與智能玩具“做朋友”,她們本身也更崇尚新科技,偏愛智能教育玩具。

        2020年,天貓發布報告顯示,早教智能相關玩具、教具消費額增速是整體玩具市場的3倍,其中AR地球儀、電動削筆器、學習機、點讀筆等成為年輕媽媽的教育“神器”。電動搖椅、智能陪伴機器人等“帶娃神器”也在天貓上呈現爆發趨勢,能夠幫助年輕媽媽“解放雙手”享受育兒智能的新品逐漸跑出了新的賽道。

        在玩具消費方面,年輕媽媽崇尚以玩帶學、寓教于樂的教育理念,對玩具的寓教于樂、互動性及益智功能提出了更高的要求。比如拼圖、積木拼插、STEAM教育玩具等品類近年來各大平臺銷量一直保持強大增勢。

        僅就京東平臺來看,2020年京東超市618首日促銷中,兒童桌游、STEAM教育玩具同比增長150%。2021年,京東618大促首日益智類玩具成交額同比去年增長高達370%。隨著95后媽媽群體日漸壯大,早教智能、益智玩具還將迎來更大的發展空間。

        任何一代年輕媽媽都喜歡新鮮,但95后寶媽的需求越來越細分,追求品牌、品質的同時,更愿意體現自我個性和生活態度。95后媽媽們正在構建一個強大的消費新市場,她們的消費觀念和購買力將驅動母嬰和玩具市場迎來新一輪變革。

        中國玩具和嬰童用品協會 )
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